博览会拉开大幕。作为开春行业首展，展会从首届的3万平方米到如今第三届的10万平方米，吸引了来自全球各地的参展商和采购商齐聚汕头。

  展会规模的逐年提升，背后映射的是整个汕头产业的扩量提质。近年来，汕头加快建设工商并举的现代化产业体系，坚持“贸”字当先、“工”字为本，锚定打造超2000亿元产业集群清晰目标，持续补齐产业链短板，完善工程建设项目配套，举办行业展会提升品牌影响力，努力打造具有国际影响力的“中国产业基地”。

  数据显示，2022年，汕头纺织服装产业规上产值1093亿元，2023年这一个数字提升到1118.25亿元。展会人气持续高涨、项目建设如火如荼，生产车间热火朝天，产业高质量发展步履不停……走过40多年，这座背靠大海的老牌纺织服装产业基地依旧活力不减、乘风破浪，书写高水平质量的发展新篇章。

  “展会开始前我们都来汕头好几趟了，每次至少待上几周，从锦纶、面料，到印染、成衣制作，都可以在这里找到厂家。”从沈阳专程来汕头参加潮汕服博会的采购商韩先生告诉记者。

  在内衣家居服行业内，汕头无疑是国内“第一梯队”的存在。作为全国最大的内衣家居服生产基地，汕头的内衣家居服产量约占全国45%，名牌产品占全国75%以上。从一根丝线到一件衣服的制作，可以在这里“一站式”完成采购，这也是每届服博会的参展商和采购商数量屡创新高的原因。

  然而，近年来汕头纺织服装产业任旧存在“偏科”的问题：上游的锦纶产能不足，下游的设计、销售等人才缺乏，一直是产业高质量发展无法回避的痛点。

  “往年我们都得跑到福建买丝，运输成本高了，产品价格自然也高了不少。”一名潮阳的纺织服装企业负责人和记者说。作为织布原料之一，原先广东省的锦纶年产量不足10万吨，往往需要从福建、浙江等地采购原料，陡增运输、包装等成本。

  2022年，汕头开启“工业立市、产业强市”之路，“三新两特一大”产业积蓄成势，纺织服装产业作为汕头的传统支柱产业，更是受到极大支持。纺织服装产业协会成立、首届潮汕服博会开幕、“四大工程”项目开工建设、企业数字化转型加快，整个纺织服装产业按下了“加速键”。

  三年来，汕头纺织服装企业跟随全市发展步伐持续增资扩产，坚达聚纤、天浩锦纶等重点项目数个锦纶长丝项目纷纷落地，极大弥补了产业链上游的不足。据介绍，汕头接下来还将新增4—6家锦纶材料生产企业，锦纶年产量将提高至31万吨，补齐全省化纤生产的短板。

  生产端补齐了，怎么样才能解决产业较为分散、产销难以贯通的问题？答案是集约式发展。在首届潮汕服博会上，汕头提出建设全球纺织品采购中心、智能化纺织工业园区、展会展览中心、产业总部大厦“四大工程”。

  “我们早早就预订了厂房，很期待入驻园区！”广东华阳内衣有限公司是首批入驻汕头国际纺织城的企业，该公司董事长雷阳勇和记者说，以前由于用地的制约，研发、生产、包装、销售等车间一直零散分布在各处，搬到汕头国际纺织城之后，将会极大提升生产和管理效率。

  经过三年的打造，汕头国际纺织城项目已经初见雏形，一栋栋建筑正在拔地而起，吸引了来自浙江义乌和柯桥、福建长乐、广州中大(轻纺城)、佛山盐步等全国多个纺织产业集群的企业纷纷“组队”预订厂房及店面入驻。目前，工业板块及商业板块两大板块总开工建设面积已逾108万平方米，工业板块一期预计今年7月底可全面交付。

  梳理第三届潮汕服博会与往届的不同之处，今年不少头部跨境电子商务平台的加入是一大亮点。展会相关负责人杨清云告诉记者，“我从事展会行业这么多年，这种情况是很少见的，因为他们如果不来，就会错过跟汕头强大供应链直接对接的机会。”

  纵观汕头纺织服装产业发展40多年历史沉淀，从家庭式作坊到一座座大型工厂，汕头的纺织服装企业经过不断转型升级，已然成为全国最大的贴身衣物生产基地。上万家生产企业、数不尽的工厂和生产线、日趋完备的生产链条，这是汕头的供应链优势。

  然而，随着国际市场变化、企业加速转型，当人力成本、土地价格等昔日的优势不在，工厂与品牌方、平台方的议价权越来越低，汕头的纺织服装产业还剩下什么？

  一名业内人士分析，“国内贴身衣物的整体市场相当成熟，市场变化较快，为满足国内外企业的需求，这就需要企业源源不断地进行技术、研发层面的投入。否则在行业内卷的市场环境下，很容易丢失客户、失去市场地位。”

  提高数字化、智能化水平、提升生产效率，这些是对当下纺织服装产业的普遍要求。近年来，在汕头推动产业高质量发展的背景下，各纺织服装企业纷纷加大资金投入和研发力度，购入高端生产设备，加快数字化转型。

  数据显示，近年来，汕头纺织服装产业生产设备数字化率达到55.6％，其中原料加工、织布、印染、无缝产品生产智能制造就绪率达到75％。在织造端，汕头各生产企业拥有纬编机3万多台，经编机5000多台，织布年产量达180万吨，无缝设备1.5万多台，无缝产品年产量21亿件。

  汕头纺织服装产业，逐渐摆脱了劳动密集型产业的刻板印象，在不少工厂的生产车间，已经不见曾经一排排日以继夜的生产工人，取而代之的是一个个自动化机械臂、一块块高清电子屏幕。

  “我们供应链的话语权正在提高。”在汕头市纺织服装产业协会常务副会长马庆宣看来，汕头纺织服装供应链与电子商务平台的博弈“天平”正在倾斜，以往平台只会派“店小二”到汕头与工厂洽谈合作，如今头部平台的相关负责人纷纷主动申请参加服博会，在行业方兴未艾的浪潮中，这或许是汕头纺织服装产业发展的重要拐点。

  从线下门店到电商“触网”，再到直播带货……近年来，服装行业产销结合的路径不断更新，如何应对日新月异的市场变化，成为许多纺织服装企业的难题。拥有强大纺织服装产业支撑的汕头，近年来也在不断“破题求解”，推动商贸与产业集群深度融合、协同发展。

  记者观察发现，除了不断完善产业配套、夯实产业基础，“引流”也成为汕头纺织服装产业主动求新求变、推动产销贯通的关键词。近年来，不少汕头服装品牌主动组建起直播团队，有实力的企业还邀请了明星大咖代言，足见“流量”对于服装品牌的重要性。

  视角转向整个产业，同样离不开“引流”二字。2022年开始，汕头举全市之力举办了首届潮汕国际纺织服装博览会。中外模特身着潮汕服饰T台走秀，天南地北的采购商齐聚一堂，每一届展会都为城市赚足了流量，更为产业充实了“钱袋子”。

  走过三年，每届的潮汕服博会都有“新花样”：规模扩大、秀场翻新、展商增加……凡此种种，无不体现着汕头纺织服装产业对于订单数量、成交效率、品牌打造的渴求。

  “本届展会设置有专门对接区域，让现场达成面对面的有效成交。”马庆宣介绍，今年还新设置了直播区域，创新“日展夜播”的模式，白天专业买手沉浸式逛展会，晚上市民还可在直播间线上逛展，最大程度发挥展会的引流效应。

  企业直接来到原产地做生意，正在将产销两端的时空距离无限缩小。汕头市纺织服装产业协会秘书长余少芬分析，在其他一线城市的展会，采购商往往只能在现场看样品，然后另约时间到周边城市的工厂调研。而在潮汕服博会，企业往往会将采购、财务、设计等多个部门负责人一起带过来，逛完展直接跟工厂做深度链接。

  可以看出，规模持续扩大、模式不断翻新的潮汕服博会，与当下汕头加快建设工商并举的现代化产业体系不谋而合，是汕头纺织服装产业坚持“贸”字当先、“工”字为本，推动产销链条贯通的具体实践。

  “因为我们酒店离展会就十分钟车程，每年这个时候，酒店提前几天就已经爆满了。”帝豪酒店的负责人林先生和记者说。展会带来的流量效应是显著的，密集的人流、资金流、信息流，不仅推动整个汕头纺织服装产业提质增效，更延伸到潮汕美食、文旅等其他产业，极大提升城市国际形象和美誉度。

  既要向内引流，更要对外开拓。近年来，除了在“家门口”办展，汕头纺织服装产业还积极对外交流，从“潮品中国行”到“潮品世界行”，组织企业联合参展，推动汕头“名品、名企、名产业”走向全球，将这张汕头的产业名片在海外打响。

  近三年来，汕头坚持工商并举，随着“三新两特一大”产业高质量发展战略的推进，汕头的新型纺织服装产业不断发展。汕头国际纺织城以及很多大型的纺织产业园区迅速建立，潮汕服博会的规模和影响力逐年扩大，成为展示、汇聚、推动粤东乃至全省纺织服装产业改革创新和转变发展方式与经济转型的重大平台。

  省委党校教授陈鸿宇表示，这充分说明了“以贸促工、以工兴贸”是汕头传统特色产业转型升级和新兴产业开拓发展的“传家宝”。连续举办三届的潮汕服博会也表明，汕头纺织服装产业正在走上一条更高水平的国际化、市场化的开放发展道路。举办潮汕服博会，不仅是为了服务汕头的纺织服装业，更是为了让汕头和潮汕地区、大湾区和国内外纺织服装业的产业链、供应链、创新链和资本链实现更充分的融合，让汕头的纺织服装产业在“双循环”发展新格局中得以行稳致远。

  陈鸿宇：我认为，汕头纺织服装产业要坚持走工商并举的道路，既要注重“工”字为本，也要坚持“贸”字当先。

  一是通过“贸”字明确汕头纺织服装行业、企业和产品转变发展方式与经济转型的方向、目标和突破口。具体说，要紧盯着国内外的市场订单（包括库存的和潜在的），了解国内外市场对本行业、本企业、本产品的需求规模、品种和品牌需求、质量和技术要求。

  二是通过对“贸”字当先的历史数据的分析，较准确地把握汕头纺织服装产业的现实供给能力。包括生产、研发、销售、储运能力，以求更主动积极地调整全额和产品的供给结构，实现与需求侧的动态平衡。

  三是以切实的措施提升汕头纺织服装产业的智能化、数字化、绿色化、高端化水平。要重视把科学技术创新成果用于生产环节的劳动对象、劳动工具和劳动者生产环节，也要同样重视科学技术创新成果用于贸易环节、服务环节的对象、装备和劳动者，提高贸易环节和服务环节的全要素生产率。如引进更多的平台，推动多种生产要素的创新性配置，推进新质生产力对汕头纺织服装产业的全面渗透。

  南方日报：我们正真看到汕头纺织服装产业不断补齐生产链条，但处于“微笑曲线”另一端的品牌、设计等仍有待提升。你怎么样看待这一现象？

  陈鸿宇：所谓的“微笑曲线”是对一个较大经济体和较大的产业体系而言的，并不是所有企业都必须有自己的品牌或有自己的设计团队，高水平、高质量的代工生产依然会广泛存在。但与晋江等其他沿海发达地区相比，汕头纺织服装产业的品牌、设计总体上还存在比较大差距，亟须通过补链、强链，提升整体竞争力。

  产品的品牌、设计的竞争，本质上是人才的竞争。而人才竞争涉及企业用人策略、用人环境等微观因素，也涉及当地产业区位与交通区位、营商环境与人居环境等宏观因素。所以，潮汕纺织服装产业品牌和设计环节的补链、强链，需要企业和当地政府共同努力。

  由于交通革命和信息革命成果的全面应用，知识要素跨区域配置的时间成本几乎能忽略不计。这就需要汕头的纺织服装产业以更加开放的心态，敢于走出去，也要敢于引进来。以灵活性更好多样的研发方式、人才引进和使用方式，用好用活外部人才资源和市场资源。